Mitä ottaa huomioon yrityskauppoja valmisteltaessa

Tervehdys TESO ry:n hallituksesta. Me hallituksessa teimme demokraattisen päätöksen aloittaa blogien kirjoittamisen ja minä hävisin! Olen Mikko Helander ja olen ollut hallituksessa jo kaksi kautta. Nyt on jo kolmas kausi menossa ja yksi kausi kestää kaksi kalenterivuotta. Minä valitsin blogikirjoitukseni aiheeksi yrityskaupat, sellaiset kokeneena kolme kertaa. Kaksi kertaa olemme vaimoni kanssa kokeneet ostajan asemasta yrityskaupat ja kerran myyjän roolissa.

Yrityskauppa on mielenkiintoinen tapa esimerkiksi aloittaa yritystoiminta tai laajentaa jo olemassa olevaa toimintaa. Yrityskaupoilla voidaan myös vaikuttaa kriittisesti yrityksen kasvustrategiaan myymällä esimerkiksi tytäryhtiö tai osa liiketoiminnasta, jotta ydintoimintaa voidaan tehostaa. Onnistuneiden yrityskauppojen yhtenä tärkeimpänä avaintekijänä on omasta kokemuksestani löytää hyvä välittäjä kaupalle, sekä tietenkin hyvä kaupan kohde ja myytäessä taas tehdä kattava ostajaehdoikkaiden kartoitus. Tärkeää on toki myös ostaessa tutustua hyvin myyjäyrityksen esittämiin asiakirjoihin. Hyvät ja kunnossa olevat paperit eivät välttämättä kuitenkaan kerro yrityksen kunnosta mitään tai siitä kuinka yritystä on hoidettu ja johdettu. Due Diligence eli yritystarkastus, ei myöskään välttämättä nosta esille kaikkea huomioinarvoista, vaikka Due Diligence -prosessissa tutkitaan myytävän liiketoiminta, kirjanpito, tilinpäätös sekä oikeudellinen ja verotuksellinen asema. Lisäksi prosessissa selvitetään taseen ulkopuoliset vastuut, analysoidaan sopimukset ja hahmotetaan yrityskaupan mahdolliset riskit. Due Diligence -prosessissa oleellista onkin osata kysyä juuri oikeat kysymykset.

Jos olet päättänyt käyttää yrityskaupassa välittäjää, erityisen tärkeään asemaan nousee tuolloin välittäjän kanssa tehty sopimus. Välittäjän kanssa tehty sopimus valtuuttaa välittäjän neuvotella kaupasta sekä kaupan ehdoista. Jos välittäjälle on annettu selkeitä ohjeita ja reunaehtoja, niin sopimuksessa on esitettävä selkeästi sanktio, joka määrätään välittäjälle mikäli välittäjä toimisi vastoin ehtojasi tai jättäisi tarkastamatta sinulle tärkeät sopimuskohdat, joista olette jo aiemmin keskustelleet ja sopineet. Kauppatilanteessa et välttämättä osaa kiinnittää huomiota kaikkiin tärkeisiin ehtoihin tai yksinkertaisest et vain jaksa.

”Yrityksen myynti, jonka olet rakentanut alusta alkaen, on henkisesti raskas prosessi ja päivä, kun yritys myydään jännittää, vaikka olet siihen jo valmistautunut.”

Vaimoni Kati Helander myi yrityksensä kesäkuussa 2018. Ostaja tutki kirjanpidon viideltä vuodelta ja tämän lisäksi ostaja esitti kysymyksiä reilu 200! Näiden lisäksi piti täyttää erilaisia papereita ja kävimme läpi myyjäyrityksen (vaimoni yritys) toimintatavat sekä kävimme läpi henkilöstöasiat. Toimitilat käytiin läpi ja kartoitettiin niiden mahdolliset puutteet, jotka saattaisivat tuoda haasteita liiketoimintaan. Kaikki tämä tuntui raskaalta, mutta tosiasiassa se ei kuitenkaan ole niin raskasta eikä vaikeaa. Se on työtä mitä yrittäjät muutenkin tekevät. Myydään sekä hankitaan tavaraa ja palveluita, pyydetään tarjouksia ja tutustutaan eri toimijoihin ja valitaan itselle sekä yritykselle parhaat yhteistyökumppanit.